Piacra jutási terv

go-to-market strategy

Hogyan jut el a termék a következő ezer ügyfélhez.

A piacra jutási terv azt írja le, hogy milyen csatornákon, milyen üzenettel, mekkora költséggel és milyen értékesítési folyamattal szerzel ügyfelet. Nem marketingterv, hanem a teljes út a figyelemtől a fizetésig.

Egy használható terv konkrét: megnevezi a csatornákat, hozzárendeli a várható költséget és konverziót, és megmondja, ki csinálja. Az „online marketinggel és partnerekkel" nem terv, hanem címke.

Befektetői anyagban ez az egyik legfontosabb dia, mert a termékben jellemzően hisznek – abban kételkednek, hogy el tudod-e adni.

Kapcsolódó fogalmak

• Ügyfélszerzési költség (customer acquisition cost (CAC)) – Mennyibe kerül egyetlen új ügyfelet megszerezni.
• Alulról építkező tervezés (bottom-up planning) – A bevételi terv a konkrét lépésekből épül fel, nem egy piaci százalékból.
• TAM, SAM, SOM (TAM, SAM, SOM) – A piac három egyre szűkülő köre: elméleti, elérhető és reálisan megszerezhető.

A fogalomtár általános tájékoztatást ad. A leírtak nem minősülnek befektetési, jogi vagy adótanácsadásnak; konkrét ügyben mindig szakértővel érdemes egyeztetni.