TAM, SAM, SOM

A piac három egyre szűkülő köre: elméleti, elérhető és reálisan megszerezhető.

A TAM a teljes elméleti piac: mindenki, akinek a problémája létezik. A SAM ebből az, amit a te terméked és üzleti modelled ténylegesen ki tud szolgálni – földrajzi, nyelvi, szabályozási és szegmens szerinti szűkítés után. A SOM pedig az, amit belátható időn belül, a meglévő csapattal és költségvetéssel reálisan megszerezhetsz.

A hiba szinte mindig ugyanaz: a teljes iparág bekerül TAM-ként, aztán a SOM egy önkényesen odaírt százalék. A hiteles változat alulról épül: hány potenciális ügyfél van, mennyit költenek évente, és ebből mennyit tudsz elérni a csatornáiddal.

Érdemes mindkét irányból megcsinálni. A felülről számolt adja a nagyságrendet, az alulról számolt a hitelt – és ha a kettő egy nagyságrendbe esik, az önmagában meggyőző.

Kapcsolódó fogalmak

Piacra jutási terv (go-to-market strategy) – Hogyan jut el a termék a következő ezer ügyfélhez.
Alulról építkező tervezés (bottom-up planning) – A bevételi terv a konkrét lépésekből épül fel, nem egy piaci százalékból.

A fogalomtár általános tájékoztatást ad. A leírtak nem minősülnek befektetési, jogi vagy adótanácsadásnak; konkrét ügyben mindig szakértővel érdemes egyeztetni.