Alulról építkező tervezés

bottom-up planning

A bevételi terv a konkrét lépésekből épül fel, nem egy piaci százalékból.

Az alulról építkező bevételi terv négy rétegből áll: csatorna, volumen és költség, konverzió, végül érték és megtartás. Ezek szorzata adja a bevételt, és minden lépés külön megkérdezhető.

A felülről lefelé tervezés ezzel szemben egyetlen feltételezésen áll – „a piac 40 milliárd, ebből 2% a miénk" –, amit nem lehet alátámasztani, és nem lehet lebontani cselekvésre.

A tervben mindkettőnek helye van: a felülről számolt mutatja, hogy van hova nőni, az alulról számolt azt, hogyan. A befektető az utóbbit fogja végigkérdezni.

Kapcsolódó fogalmak

• TAM, SAM, SOM (TAM, SAM, SOM) – A piac három egyre szűkülő köre: elméleti, elérhető és reálisan megszerezhető.
• Ügyfélszerzési költség (customer acquisition cost (CAC)) – Mennyibe kerül egyetlen új ügyfelet megszerezni.
• Piacra jutási terv (go-to-market strategy) – Hogyan jut el a termék a következő ezer ügyfélhez.

A fogalomtár általános tájékoztatást ad. A leírtak nem minősülnek befektetési, jogi vagy adótanácsadásnak; konkrét ügyben mindig szakértővel érdemes egyeztetni.