Termék-piac illeszkedés

product-market fit (PMF)

Amikor a termék tényleg kell valakinek, és ez mérhető.

A termék-piac illeszkedés az a pont, ahol nem neked kell nyomnod a terméket, hanem a piac húzza. Nem egy érzés, hanem mérhető jelek összessége: ismételt használat, belapuló megtartási görbe, csökkenő ügyfélszerzési költség, ajánlásból érkező ügyfelek.

Egy gyakran használt gyors teszt: ha megkérdezed a felhasználókat, mennyire lennének csalódottak, ha holnaptól nem létezne a termék, és legalább 40% mondja, hogy nagyon, az erős jel.

Az illeszkedés nem végleges állapot. Új szegmensbe vagy új piacra lépve újra kell keresni, és ezt sok cég elfelejti.

Kapcsolódó fogalmak

• Minimálisan működő termék (minimum viable product (MVP)) – A legkisebb változat, amivel már mérhető a valódi kereslet.
• Irányváltás (pivot) – A stratégia egy elemét lecseréled, a tanultakat megtartod.
• Lemorzsolódás (churn rate) – Az ügyfelek hány százaléka hagy ott havonta vagy évente.

A fogalomtár általános tájékoztatást ad. A leírtak nem minősülnek befektetési, jogi vagy adótanácsadásnak; konkrét ügyben mindig szakértővel érdemes egyeztetni.