Irányváltás

pivot

A stratégia egy elemét lecseréled, a tanultakat megtartod.

A pivot nem újrakezdés, hanem irányított váltás: megtartod, amit tanultál, és lecserélsz egy alapfeltételezést – a célcsoportot, az üzleti modellt, a terméket vagy a csatornát.

A jó pivot adatra épül. Látszik, hogy a jelenlegi irányban a megtartás nem javul, vagy hogy a felhasználók egy mellékfunkciót használnak igazán – és erre épül az új irány.

A befektetők nem félnek a pivottól, sok sikeres cég átment rajta. Attól tartanak, ha valaki hathavonta vált, mert az azt jelzi, hogy nincs tanulás, csak ugrálás.

Kapcsolódó fogalmak

• Termék-piac illeszkedés (product-market fit (PMF)) – Amikor a termék tényleg kell valakinek, és ez mérhető.
• Minimálisan működő termék (minimum viable product (MVP)) – A legkisebb változat, amivel már mérhető a valódi kereslet.

A fogalomtár általános tájékoztatást ad. A leírtak nem minősülnek befektetési, jogi vagy adótanácsadásnak; konkrét ügyben mindig szakértővel érdemes egyeztetni.