A pitch deck 12 diája, sorrendben
2026-09-22 · 7 perc olvasás
Mi kerüljön rá, milyen sorrendben, és miért kell két változatot készíteni ugyanabból az anyagból.
Egy pitch decknek egyetlen dolga van: eljuttatni az olvasót a következő beszélgetésig. Nem eladni a céget, nem lezárni a befektetést – csak elérni, hogy legyen folytatás. Ehhez tizenkét dia általában elég, és a sorrend legalább annyit számít, mint a tartalom.
A tizenkét dia
1. Címlap. Cégnév, egy mondat arról, mit csináltok, a kör mérete, kapcsolat. Az egy mondat legyen érthető annak is, aki nem ismeri az iparágat.
2. Probléma. Kinek fáj, mennyire, és ma hogyan oldja meg. A "ma hogyan oldja meg" rész marad ki leggyakrabban, pedig ez mutatja meg, hogy van-e valós alternatíva.
3. Megoldás. Mit csinál a termék. Egy kép többet mond, mint három bekezdés.
4. Miért most. Mi változott meg a piacon, a szabályozásban vagy a technológiában, amitől ez most működhet, öt éve pedig nem. Ez a dia hiányzik a legtöbb anyagból, és ez az egyik legmeggyőzőbb.
5. Piac. Felülről lefelé és alulról felfelé is. A felső szám adja a nagyságrendet, az alsó a hitelt.
6. Üzleti modell. Ki fizet, mennyit, milyen gyakran, és miből marad meg.
7. Eddigi eredmények. Bevétel, ügyfélszám, használati adatok, partnerek. Ha még kevés van, akkor is konkrétan – a "nagy érdeklődés" nem adat.
8. Piacra jutás. Hogyan jut el a termék a következő ezer ügyfélhez. Csatornák, költség, várható konverzió.
9. Verseny. Névvel, nem "nincs versenytársunk" formában. Mindig van alternatíva, ha más nem, az, hogy marad minden a régiben.
10. Csapat. Ki miért van itt. Nem önéletrajz, hanem az a két-három tény, ami ehhez a problémához köt.
11. Számok. Három-öt év, a legfontosabb sorokkal. A részletes modell melléklet, nem dia.
12. A kérés. Mennyit, mire, meddig elég. Ez a dia nem maradhat ki.
Amit érdemes elkerülni
- Háromnál több szám egy dián, magyarázat nélkül
- Hokiütő-görbe indoklás nélkül
- Idézetek híres emberektől
- Olyan piacméret, amiben a teljes iparág benne van
- Nyolc pontos betűméret, mert "így fért ki"
A melléklet
A deck után érdemes 5–10 diát hátratenni: részletes számok, kohorszok, technológiai felépítés, szabályozási háttér. Ezek nem a prezentáció részei, de kérdés esetén két másodperc alatt előkerülnek. Ez a felkészültség látszik a leginkább.
Két változat kell
Küldhető változat: magában is érthető, több szöveggel. Ezt olvassák el nélküled.
Prezentálható változat: kevesebb szöveg, nagyobb képek. Ezt te magyarázod.
Ugyanaz a tartalom, két eltérő sűrűség. Aki csak az egyiket készíti el, vagy unalmas prezentációt tart, vagy érthetetlen anyagot küld el.
A legtöbb elutasítás nem a decken múlik. De a legtöbb első találkozó igen.