Havi ismétlődő bevétel

monthly recurring revenue (MRR / ARR)

A kiszámítható, havonta visszatérő bevétel.

Az MRR az az összeg, ami a meglévő előfizetésekből havonta befolyik – egyszeri tételek, bevezetési díjak és projektmunka nélkül. Az ARR ennek a tizenkétszerese, tehát az éves megfelelője.

A pontos számhoz az MRR-t fel kell bontani: új ügyfelekből származó rész, bővülés a meglévőknél, visszaesés, és elvesztett ügyfelek. Ez a négy sor együtt mutatja meg, hogy a növekedés honnan jön, és ez sokkal beszédesebb, mint az összeg maga.

Jellemző hiba, hogy egyszeri bevételt is beleszámolnak. Ha egy 2 milliós bevezetési díj belekerül az MRR-be, az ARR 24 millióval nő – miközben jövőre nem jön újra.

Kapcsolódó fogalmak

• Lemorzsolódás (churn rate) – Az ügyfelek hány százaléka hagy ott havonta vagy évente.
• Növekedési ráta (growth rate (MoM / CMGR)) – Mennyivel nő a bevétel vagy a felhasználószám időszakról időszakra.

A fogalomtár általános tájékoztatást ad. A leírtak nem minősülnek befektetési, jogi vagy adótanácsadásnak; konkrét ügyben mindig szakértővel érdemes egyeztetni.