Fedezeti hányad

contribution margin

A bevétel hány százaléka marad meg a közvetlen költségek után.

A fedezeti hányad az egy egységre jutó bevétel mínusz az egy egységre jutó közvetlen költség, a bevétel arányában. Közvetlen költség mindaz, ami csak akkor merül fel, ha az adott terméket eladod vagy az adott ügyfelet kiszolgálod: alapanyag, szállítás, tranzakciós díj, szerverköltség, külsős munkadíj.

Ez a szám dönti el, érdemes-e növekedni. Ha a fedezeti hányad alacsony, minden új ügyfél közelebb visz a fix költségek fedezéséhez, de lassan – és ilyenkor a marketingköltés növelése gyorsítja a pénz fogyását, nem a nyereséget.

Szolgáltatásnál a saját munkaidődet is számold bele közvetlen költségként, különben a fedezet papíron 90% lesz.

Kapcsolódó fogalmak

• Fedezeti pont (break-even point) – Az a forgalom, aminél a bevétel pontosan fedezi a költségeket.
• Unit economics (unit economics) – Keres vagy veszít a cég egyetlen ügyfélen.

A fogalomtár általános tájékoztatást ad. A leírtak nem minősülnek befektetési, jogi vagy adótanácsadásnak; konkrét ügyben mindig szakértővel érdemes egyeztetni.